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高素质人才增员法——构建增员功能组

来源:诸暨人才网 时间:2017-03-22 作者:金牛叮当 浏览量:

身为主管,自然希望自己团队里的高素质人才越多越好,可很多人思维守旧,不喜欢保险工作,或者受家里人的影响,不愿意从事保险工作。这时候,就需要高水准的增员方式,来“搞定”这些高素质人才。

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而这些增员方法中,最有效最稳固的,莫过于构建团队内的增员功能组。

这个功能组,可不是简单的挑几个能说会道的人拼成的。主管不要认为功能组就是简单的听从主管的指示来工作;只需要按照要求干活,不需要主管给予的指导和支持;功能组成员也是随意选拔、随意更换的。这样构建出的功能组,你只能得到一个简单命令的执行组,而不能对团队的高素质人才增员工作起到支撑的作用。

首先,这个功能组必须是增员活动策划的智囊团,因此组里的成员必得脑子灵活,有发散性思维;同时,功能组的成员也是增员活动的推动者和执行者,并且是增员活动的先锋表率。所以,别觉得增员功能组是简单易行的。

那么,如何搭建并有效运作增员功能组呢?

1、选对人才能做对事

不是人人都想当功能组成员,也不是人人都能当功能组成员的,也就是说主管首先要明确员工意愿。因为不管是不是主管人员,“愿意干”是最重要的。所以,对于不能很好的执行和落实工作的成员,比如不能增员表率,不能正常出勤,落实工作比较消极,晋升发展的意愿不足等的,要及时更换。换岗或换人,视具体情况而定。

那么,增员功能组的成员要怎么合适挑选呢?第一步,需要充分的面谈,谈交情、谈需要、谈目标;第二步,功能组组长的确定:由主管亲自去面谈,确定组长人选;第三步,征求对方的意愿,看对方是否愿意做增员功能组的组长;第四步,提前和选好的人员进行沟通,使之参加竞选,并借此宣布功能组成立,让组员们乘此机会相互了解。

而功能组的备选人员,也需要有持续的增员动作、有意愿参与发展工作并奉献、有清晰的自我规划目标,执行力和学习能力也要强。能在团队中有一定影响力最好。

【职场标建】高素质人才增员法——构建增员功能组

2.明确增员工作组的工作职责
1)制定、策划每个月的增员活动,并在月末由组长召开讨论会;
2)组织安排增员俱乐部的活动,最好每周都有;
3)每次增员活动事后追踪;
4)引导、负责增员准对象的面试和挑选;
5)负责增员方案的制定、推动、落实和兑现;

【职场标建】高素质人才增员法——构建增员功能组

3.制定相应的支持方案,并定期指导

增员功能组不能是简单命令的执行者,而应该是增员活动的支持者和策划组,既要配合团队整体的增员方向,又要有独立的中心和运作方式。所以,功能组需要职场经理的定期指导。

职场经理需要通过会议定期对功能组的工作进行指导、总结,并不定期的和功能组成员进行面谈,给予发展建议,帮助组成员成长、发展。

1)每次增员活动结束后,主管需要和功能组进行沟通,听取功能组的总结和建议;

2)每月的月底召开会议,总结本月工作,并结合团队当前的发展状况对下月工作进行安排;

3)不定期的成长规划面谈,是非常重要的。

让增员功能组成为团队人力发展强有力的协作者,既要选对人,又要有必要的支持和充分的授权,这是功能组工作展开的重要保障。


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