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珍珠线上销售逆势增长25.86%

来源:诸暨人才网 时间:2020-05-23 作者:诸暨人才网 浏览量:

珍珠线上销售逆势增长25.86%  

珍珠线上销售逆势增长25.86%

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  编者按:

  为深入贯彻落实浙江省二季度工作动员部署会精神,在全市范围内形成上下一心、攻坚克难,全力推动经济稳走向上向好的浓厚氛围,5月20日,市委宣传部、市融媒体中心“迎难而上 砥砺前行”大型融媒体新闻行动启动,今起,诸暨日报开辟“迎难而上 砥砺前行”专栏,集中报道诸暨全力以赴推动经济社会高质量平稳运行的举措,为诸暨推进“三大工程、七项行动”,做好“六稳”“六保”工作,确保完成全年各项目标任务增信心、鼓干劲、凝合力、注动力。

  声 音

  我们将“数字+珠宝”理念贯穿始终,深化与阿里巴巴系数字产业合作,重点招引信息化服务、数字经济技术项目。以中国珍珠学院建设为契机,加强与高校对接,吸引养殖研究、创意设计、衍生品开发、直播销售等各类人才。同时,以国际化标准筹办世界珍珠大会暨第十二届中国(国际)珍珠节,进一步打响山下湖淡水珍珠品牌;投运琥珀玉石产业园,深入对接全国十大珠宝产业基地,引入珠宝产业带,加快山下湖珍珠由“珠”到“宝”转变。

  山下湖镇党委书记 钟亦飞

  数 据

  现 场

  昨天下午,华东国际珠宝城内,玺爱珍珠的员工正对着手机不停地介绍珍珠产品。“卖光了!卖光了!”成为高频词。摄像头之外,几名工人正忙着打包,身边堆满了包装好的珍珠饰品。

  “最近每天起码寄出3000多件。”总经理陈洪江说,这得益于5月5日的2020快手珍珠节之母亲节专场,两个小时带货数百万元,更重要的是也打响了自己的品牌,之后的每一天,生意爆棚。“疫情冲击之下,没想到生意还这么火”!

  在陈洪江的概念里,是直播“救”了企业。疫情来袭,玺爱珍珠在厦门、广东等地的商场生意一落千丈,只好关门。而被寄予厚望的天猫网店,生意依然不景气,他判断,单纯通过图片等形式无法激起购买欲望。“快手平台,加政府站台,形成了信任基础上的社群营销群,这种直播的方式,有声音、视频,加上直观感受和互动,效果十分明显。”他一边翻着销售记录一边说,那天直播中,一款K金吊坠,第一次上架200条,秒光。2.5万元的项链,卖了3条。

  “疫情以来,珍珠销售线下受阻,以直播为主的线上营销成为风口。”山下湖镇副镇长徐越说,为了帮助珠商度过危机,促进珍珠销售,山下湖镇联系快手直播品牌,促成了诸暨珍珠快手直播基地的首场活动。那一天,11位快手主播化身“快手珠宝大使”在珍珠原产地山下湖直播带货,山下湖包括玺爱珍珠在内的10个品牌联合让利,上架商品超过1000款。最终总成交额超过2800万元,订单总量超过37万单,直播累计观看人数达到了1670万人。

  这耀眼数据的背后,是珍珠产业的转型加速度。去年6月,山下湖镇政府发布的《关于加快珍珠产业转型升级政策扶持的实施细则》,强调市财政每年安排1000万元,连续扶持三年,用于我市珍珠产业转型升级。这份细则中,研发、创新等高频词之外,是速卖通、亚马逊、Ebay、Shopee等电子商务国际B2C平台和淘宝直播、1688、京东、抖音、快手等国内互联网平台。它给珍珠销售提供数字化转型的强劲动能,华东国际珠宝城设立青年电商创业基地、网红直播孵化基地,开展“千人网红培训”。

  随着线上运营的商户越来越多,外地来山下湖创业的年轻人也越来越多。华东国际珠宝城的商铺入驻率从2018年的70%,上升到目前的90%以上。“在整个山下湖,直播间布满了商铺和民居,大家都往线上转型,而且是彻底转型,可以说,每一间店铺都有一个直播间,数目达1000多间。”华东国家珠宝城新零售事业部总经理聂晶透露,为此,镇政府还组织专门机构对商户进行直播培训,在疫情期间“云培训”125家商户。

  经此一“疫”,直播间愈发显出含金量。山下湖镇最新数据显示,1-4月珍珠网销额约35亿元,与去年同期相比增长25.86%。华东国际珠宝城市场商户在各大互联网平台上的年销售额已突破200亿元。这个数据,对于“打造千亿珍珠产业”的山下湖来说,无疑是一针强心剂。“珍珠产业的转型升级,是‘聚焦聚力高质量’发展的重要内容和强大引擎,我们将继续做好服务员,充分挖潜,建好珍珠特色小镇,帮助珍珠行业生态加速进化,推动山下湖珍珠无缝切换到数字世界。”徐越表示,除了对接快手、抖音等平台,镇政府也正在跟虾皮、亚马逊等跨境平台接洽,帮助珍珠出海。“下半年还有一场大型直播,到时候一定会有更好的成绩。”

  关键词:变

  变量也可以是增量

  穷则变,变则通,通则久。山下湖珍珠产业的发展历史,也是一部顺势而为、应时而变的奋斗史。

  身份之变,是直观的。从改革开放初期的珠农,到20世纪初期的遍地珠商,再到近几年站在互联网风口,由单纯网店直接转型为对着摄像头吆喝的珠播。由转身促转型,以“变身”得变化,山下湖的珍珠行业由此探索出一条数字化发展的新路子。

  对于政府来说,珠农的变身,产业的变革,需要服务有变化。与其说,它是以管理者的身份介入,不如说,山下湖镇一直以服务者的态度与珍珠产业同频进化。

  从提出产业扩张思路,鼓励农户出市跨省承包租赁外地水面,到推动行业向技术要机遇,拓展珍珠各类加工链的形成;从开启“珍珠小镇”建设,将山下湖打造成集“珍珠产业+特色旅游+互联网+文化创意+金融资本”为一体的特色小镇,到出台史上最严的“禁养令”,倒逼形成新型珍珠养殖技术,全力破解美丽产业背后的污染之痛;从解决电商复工难题,力促珍珠网络销售成为疫情冲击下的经济“安全岛”,到以数字化引领高质量发展为主线,加快珍珠产业转型升级,全力推动互联网、人工智能和珍珠产业加速融合。政府扮演的“服务者”,总是在根据时代的变化,产业的需求,不断调整服务方向,转变服务思路,顺势而为,给予精准而有力的引导、扶持和帮助,为产业发展高效赋能。

  都说疫情是危机,可是对于有准备的基层政府来说,何尝不是在变化中寻求突围的一个契机?当疫情发生后,面对各种受限,山下湖政府提出的“小步快跑”的销售模式,仔细研究各个环节,科学设置卡口对接等各种流程,确保率先破解电商复工难题,充分发挥了线上销售的优势,做到流通不停滞,销售各环节畅通。

  而直播带货闹猛的背后,是政府对数字贸易的深层思考,对5G小镇的长远规划,对世界珍珠大会的具体落实,这些都在回答着变量与增量之间的辩证关系。如何化危为机、攻坚克难,奋力跑出发展加速度?山下湖的回答是,找准着力点,做好服务员,应时应势而变,更要谋变思变。

  
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